Tájékoztatjuk Önöket, hogy 2016-tól a 12-35 kW közötti fali kondenzációs kazánokat és kiegészítőket (pl. füstcsövek, északi szonda, váltószelep, KromSchröder szobatermosztát, 4 zónás OT vezérlő stb.) már nem közvetlenül a külföldi Unical gyárból lehet rendelni, hanem kizárólag tőlünk, tehát a hazai Képviselettől tudják megvásárolni (tehát 2016 februártól nagyobb az Unical raktárbázis Székesfehérváron).
Tisztelt Épületgépészek!
gyorsolvasás kékkel és pirossal
FIGYELEM, minden más „nagyobb” termék rendelése esetén marad a régi megszokott módszer (vagy gyárból ÁFA nélkül, vagy képviseleten keresztül ÁFÁ-val)!
Indoklás
A külföldi Unical gyár adatbázisában már több mint 250 magyar vevő (kivitelező és néhány kereskedő) található, akik vásárolják a fent említett fali kazánokat, valamint a hozzájuk tartozó kiegészítőket. A megnövekedett magyar vevőkör viszont nagymértékben terheli a gyár idejét. Hogy miért?
Egy igen gyakori példán keresztül próbáljuk szemléltetni a magyarázatot: egyik héten pl. 10 cég rendel a gyárból cégenként 1, 2, 3 fali kazánt sok füst-elemmel, északi szondával, szobatermosztáttal stb. Ilyenkor a megrendeléseket a gyárnak mindig külön-külön, vagyis cégenként kell kezelnie: cégenkénti megrendelés-rögzítés, összesíteni és jelezni a gyártó részlegnek, cégenként továbbítani a raktáraknak, külön a kazán-raktárnak és külön az apróanyagok raktárnak, és külön a füst-elemek beszállítónak, majd cégenkénti csomagolás minden dobozra külön-külön Vevő nevére szóló címkével stb. stb. Végül 10 cég felé kell kiállítania a gyárnak szállítólevelet is és számlát is. És ha lehet, akkor cégenként raklapokra pakolni! És a 10 raklapnyi kicsi áru kb. 2-szer több helyet foglal a kamionon is, mintha 1 egységként csomagolhatták volna mind a 10 cég áruját.
Korábban mindezt felvállalta a gyár, amíg nem volt olyan sok magyar vevő, de 250 magyar vevőt külön-külön kezelni már nem vállal, így:
2016-tól csak 1 vevő vehet közvetlenül a gyárból 12…35-ös kazánt és kiegészítőit, a székesfehérvári képviselet. És így minden magyar vevő a képviselettől rendelhet 12…35 kW közötti kazánt és kiegészítőit.
Mik az új árak?
A listaárak nem változtak, csak a nagyon ritka KONm kazánok listaárai mentek följebb, viszont a Környezetvédelmi Termékdíj miatt 1%-kal többet kell majd fizetni mindenért, mert a honlapon lévő árlistába beillesztettünk egy új sort „Környezetvédelmi Termékdíj és egyéb apróságok miatti 1%-os többletköltség” címen.
Végfelhasználó felé a javasolt eladási ár továbbra is lista -48%. (ennél direkt magasabb árakat tartunk az interneten, netkazán.hu, kazánbolt.hu stb., hogy a partnereinknél továbbra is nagy haszon maradhasson!)
A képviselet pedig lista -54%-on tud eladni (kiszállítást a képviselet intézi és fizeti) a korábbi gyári partnerek részére, de változás, hogy:
a KON-kazánonkénti nettó 15…30 ezer Ft/kazán tanácsadói díjakat (e mögött munkavégzés történik) a jövőben mindig a képviselet fizeti ki (a szokásos keretszerződések alapján és számla ellenében),
– vagy a tervezőnek, ha …
– vagy a lebonyolítónak (pl. ha az eladási folyamat elindítója maga a Partner volt, akkor neki).
Az új rendszer előnyei és hátrányai:
Előny 1:
nem kell várni az árura 1…3 hetet, hanem 18..35 kW között szinte minden itt lesz raktáron Székesfehérváron (KONe 18-as, 28-as és 35-ös kazánokat fogunk raktározni és az összes gyakori kiegészítőt, 24-es kazánt nem raktároznánk, hiszen a 24-es ugyanaz, mint a 18-as, de drágább. És KONm kazánokat sem fogunk raktározni, mert egyértelműen az a tapasztalatunk, hogy az a végfelhasználó, aki Unicalt akart, az nem olcsó kazánt akart, hanem inkább kiváló minőséget, és szinte mindig a KONe kazánt választották a KONm helyett. Egyébként pedig most hogy a KONm kazánok árai még egy kicsit emelkedtek is, így már csak nettó 1,9…3,5 ezer Ft-tal olcsóbb a KONm, mint a KONe (végfelhasználói lista -48%-os nettó árakon kalkulálva). És 1-1 db Alkon 50-es és 70-es kazánt is tervezünk raktáron tartani, hiszen ezek ára néhány hónappal ezelőtt igen komolyan lecsökkent, hogy ha valakinek rendkívül sürgősen kellene, és nem tudná megvárni, míg a gyárból beérkezik, akkor jó, ha van itt Székesfehérváron.
Előny 2:
Nem kell kétféle megrendelőlapot kitöltenie, 1. külön a gyár felé és 2. külön a szállító felé, hanem akár szóban is rendelhet a képviselettől
Előny 3:
Nem kell kétfelé fizetnie (1. a gyár felé a termékek miatt, 2. a fuvarozó cégnek a szállítás miatt), hiszen 1 számlát fog csak kapni a képviselettől
Előny 4:
Mivel a 12…35 kW-os kazánt és kiegészítőit nem külföldről fogja megvásárolni, ezért a Környezetvédelmi Termékdíj-nak a NAV felé történő intézése sem az Ön gondja
Előny 5:
A kiemelt Partnereknek nem kell bajlódnia a tanácsadói díjak kifizetésével sem pl. a tervezők felé, tehát nem kell szerződést kötni pl. a tervezővel, nem kell egyeztetni vele hogy mit írjon a számlára, stb,stb, mert mindent elintéz és a tanácsadói díjakat is kifizeti a képviselet. (néhány Partnerünk, néha bizony nehezen akarta kifizetni a nettó 30 eFt-ot pl. a tervezőnek, pedig ezért kapta 80 eFt-tal olcsóbban a kazánt, hogy abból kifizethesse…)
De egy hátrány is van, a fizetési határidő:
Azonnal megemlítjük, hogy az összes többi termék (tehát a 12…35 kW-os fali kazánok és kiegészítőik kivételével minden más) közvetlenül is rendelhető a gyárból úgy, mint eddig, vagy akár rendelhető a képviselettől is, úgy, mint eddig.
Ez a hátrány azoknak a gyári Partnereknek hátrány, akik már 60 napos fizetési határidővel szoktak rendelni a gyárból 12…35 kW közötti kazánokat és kiegészítőit is, mert a képviselettől AZ EDDIGI SZOKÁSOK SZERINT vagy előre utalással, vagy kiszállításkori átvételkor fizetéssel lehet rendelni. És nem igazán látunk lehetőséget ennek módosítására, mert tavaly is, mi, mint képviselet, 60-szor rendeltünk a gyárból. Olyan gyors az áru forgási sebessége, hogy nincs időnk arra várni, hogy valaki később fizet (és fizet-e?), mert nekünk eközben fizetési kötelezettségeink vannak! És mi mint képviselet, mindig és mindenkinek időben fizetünk!!! Banki hitelt ugyan felvehetnénk forgótőkének és adhatnánk drágábban az átutalásos vevők felé, ingatlanfedezetünk is lenne hozzá, de nekünk inkább elég annyi Vevő, aki fizetni is tud.
Haszon:
Nagyon sok és alapos kalkulációt végeztünk, amelyekből az derül ki, hogy Partnereink tiszta haszna kb. ugyanakkora marad, mint eddig, azaz:
– kiemelt Unical-Partner haszna kb. nettó 80 ezer Ft egy C18-as kazán+átlagos füst-rendszeren, ha ő maga volt az eladási folyamat elindítója, tehát ha neki kell hogy kifizessük a nettó 30 eFt kiemelt tanácsadói díjat. (a 80 ezerbe már bele van értve a 30 ezer)
– a normál Unical-Partner haszna pedig kb. nettó 65 ezer Ft ugyanúgy egy C18-as kazán+átlagos füst-rendszeren, ha ő maga volt az eladási folyamat elindítója, tehát ha neki kell hogy kifizessük a nettó 15 eFt normál tanácsadói díjat. (a 65 ezer-be már bele van értve a 15 ezer).
Ebből az is kiderül, hogy a 18-as kazánokra jutó tavalyi kb. 10 eFt-os nettó normál tanácsadói díjat megemeltük 15 eFt-ra, viszont a kiemelt tanácsadói díj maradt nettó 30 eFt.
Mindezek a változások egyben öröm is számunkra, hiszen az egyre növekvő forgalom mind a termékek kiválóságát (a KONe 18-as kazán kiválóságát már nem vitatja senki, aki közelről ismeri ezt a kazánt), mind pedig munkánk és az Önökkel való együttműködés sikerességét támasztják alá!
A Környezetvédelmi Termékdíj sorral is kiegészített új Unical árlistánk a honlapunkról már elérhető, de maga a gyári megrendelőprogram is megváltozott már, ha rendelni szeretne más terméket a gyárból (pl. 36 kW feletti kazánt, vagy Modulex kazánt, vagy nagyobb Unical inox kondenz kazánt, vagy pl. fatüzelésű kazánt, vagy Unical hőszivattyút stb.), akkor kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot!
Kérdés esetén kérem keressen bennünket bátran a szokásos elérhetőségek bármelyikén!
Üdvözlettel:
az Unical képviselet csapata,
tel.: 06-30/6900-421
www.unical.hu
(x)
Szóljon hozzá
A hozzászóláshoz be kell jelentkezni.